香飘飘的“第二增加曲线”即喝茶有点乏了
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 牙韩翔
香飘飘再次跌入营收、净利润双降的局势。
4月26日，香飘飘（603711.SH）发表的2024年年报显现，全年完成营收32.87亿元，同比下滑9%；归母净利润2.53亿元，同比下滑10%。香飘飘对此给出的解说是，2024年，遭到表里多重要素影响，国内经济环境复杂多变，消费需求全体较为疲弱。
作为“奶茶榜首股”，成立于2005年的香飘飘奶茶曾以“杯子连起来可绕地球XX圈”的广告语被顾客所熟知。但这一从前的主力产品现已很多年支棱不起来了。香飘飘的冲泡奶茶有显着的时节特色，叠加冬季旺季要素，该产品又兼具礼赠特色。
财报显现，2024年，香飘飘冲泡事务完成经营收入22.71亿元，同比下降15.42%。和曩昔三年的成绩比较，2024年的冲泡事务营收为最低，香飘飘冲泡事务在2021-2023年的营收别离为27.8亿元、24.6亿元、26.86亿元。
为了从头引发顾客对冲泡奶茶的热心，香飘飘自上一年年末到本年初，在杭州、成都经过快闪奶茶店的方式在线下添加与顾客的互动。
比较之下，香飘飘更期望扶持第二曲线的即饮事务。财报数据显现，2024年即饮事务完成经营收入9.73亿元，同比添加8.00%；其间体现较好的是Meco果茶完成经营收入7.80亿元，同比添加 20.69%。
但香飘飘即喝茶的增速开端在竞赛中慢了下来，比照即喝茶的添加改变，2021年以来，香飘飘即喝茶的营收别离在6.43亿元、6.4亿元、9.01亿元、9.73 亿元。2023年，该公司即饮营收别离同比添加41.16%，除了遭到前一年疫情要素影响基数较低之外，在这一年香飘飘也敞开了较大的商场营销投进。
某种程度上，即饮事务2023年的高添加依赖于其时的高出售费用。据界面新闻计算，2023年香飘飘出售费用为8.6亿元，到达5年来之最，当2024年滑落到7.6亿元后，则呈现营收净利润双降的局势。
早在2019年，香飘飘创始人蒋建琪承受《直面掌门人》的视频采访时称，在未来的两三年，香飘飘一定会完成“产品品类冬季有冬季的旺季，夏日有夏日的旺季”这一方针，而“让夏日有旺季”的主打产品则被香飘飘寄期望于Meco果汁茶，以及兰芳园奶茶等即饮产品。
从本年3月以来频频的投资者调研记载也能够看出，Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶为主的即饮产品被寄予厚望，香飘飘在投资者调研中表明，Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶品现已进入零食量贩途径出售。为了愈加贴合零食量贩途径的产品特色，公司推出了零食量贩途径定制化的产品。现在，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系协作，别离推出小包装定制款Meco果茶、定制款杯装果茶及杯装冻柠茶。
但从整个即喝茶大类上看，冻柠茶、果茶所属的有糖茶在曩昔一年的添加状况有疲态。依据立刻赢情报站最新的即喝茶陈述数据，有糖即喝茶在2024年3月以来，出售额呈现屡次同比下滑的趋势，这意味着在越来越卷的环境下，香飘飘即喝茶想要持续高添加很难。
此外，香飘飘称，针对这一品类香飘飘还将将依据餐饮途径特色，推出定制化杯装即饮产品，一起开辟更多专职做餐饮的经销商，积极探索餐饮途径的商场时机。
不过比较于康师傅、一致、农民山泉等传统饮料大户，香飘飘的即饮产品在现代途径并不充沛，界面新闻造访了坐落北京丰台区的永辉、京客隆等超市途径，没能看到Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶，一位京客隆门店店员表明，货架方位有限，饮料类产品更多会挑选上架闻名饮料厂商的产品，或许在网上特别火爆的一些新品也会被考虑引进。
李飞是山西一名连锁卖场的饮料主管，他告知界面新闻，香飘飘冲泡类产品这几年现已不再上架其卖场，原因是卖场在精简品类时，将动销差的产品都做了下架，而即饮饮料傍边，李飞地点的卖场中也没有上架兰芳园的冻柠茶。
“首要仍是维他柠檬茶、怡宝柠檬茶等，价格在5-6元，再往下的话还有一致、康师傅的柠檬茶，以及这两年持续火爆的大包装冰茶，都归于动销相对不错的产品。”李飞说，在二三线城市，价格灵敏不止关于顾客，关于卖场选品也是如此，兰芳园冻柠茶的品牌力不如传统的饮料大厂，价格上也没有优势的话很简单被大品牌代替。此外，该卖场还推出了自有品牌的“港式冻柠茶”，并且经过自有品牌标牌引导添加顾客购买。
怎么从产品立异、途径和商场营销多个维度去坚持“第二添加曲线”对成绩的推进，现在是香飘飘需求面临的功课。
曩昔一年，香飘飘还阅历了一次高管的动乱。2023年12月，香飘飘发布人事录用公告，曾在白象集团推出过爆款产品的杨冬云出任香飘飘总经理一职，蒋建琪仍持续在公司担任董事长等职务。
但在杨冬云任职期间，香飘飘发生了最具言论争议的“讽日事情”—— 2024 年 “五一” 假日期间，有网友晒出香飘飘旗下meco果汁茶在日本商铺的产品图片，杯套上印有嘲讽日本核污水排海的标语，如“无耻”“0.1% 的土地污染了70% 的海洋”“请日本政客把核污水喝了”等，引发网友热议。
随后香飘飘官方微博发文称 “咱们的职工是好样的”，杨冬云在直播间表明，给予事情中的职工10万元现金奖赏，但很快该事情被质疑炒作摆拍，群众人士胡锡进点评该行为“捉弄群众的爱国热心”。
杨东云在上述事情5个月后脱离香飘飘，香飘飘至今未能引进工作经理人。
在即喝茶增速变缓后，香飘飘再次加强冲泡类产品的曝光度和线上促销力度，本年1月，香飘飘方面曾泄漏，现阶段香飘飘抖音轻乳茶单品直播间的GMV也已高于双11期间，总成交额环比添加了433.87%。
但财报数据显现，香飘飘电商在2024年总收入仅有1.8亿元，同比下滑25%，其间，冲泡类和即饮类产品别离为1亿和0.8亿元，同比下滑18%和33%。
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